业务对于律师的重要性不言而喻，如何拓展业务是摆在每一名律师面前的难题。笔者作为律师，已经执业28年，在拓展业务方面积累了一些经验。借此机会，从自身、客户、外力三个维度总结并分享给大家，既期待抛砖引玉，也祝愿大家能够不再为拓展业务所困。
　　
　　一自身篇
　　
　　（一）专业是拓展业务的基础
　　专业是律师的安身立命之本。俗话说："没有金刚钻，揽不来瓷器活。"如果专业水平不够，手头工作都做不好，又如何能拓展业务？专业化是律师行业的大趋势。目前，北京市律师协会已拥有70个专业委员会（研究会），各业务领域划分得非常细致。所以，在北京这样的大城市，拓展业务的基础就是先明确自己的专业标签，并围绕专业标签进行拓展。
　　（二）学习是律师永恒的主题
　　法律和司法解释日新月异，律师如果不学习，就会被同行们超越，也难以让"货比三家"的当事人满意。律师学习的内容要尽量围绕自己的专业标签，在广泛涉猎的基础上，更要突出学习重点。通过学习，成为某领域的法律和案例专家，不仅自己的底气会更足，而且业务也会自然而然被吸引过来。
　　（三）充分发挥团队的力量
　　根据自己的专业标签，寻找一个适合自己的团队，对拓展业务非常有帮助。实践中，很多疑难复杂案件，不是一个律师能够独立完成的。在团队之中，有的律师擅长阅卷、有的律师擅长沟通、有的律师擅长庭审、有的律师擅长写作，团队成员的力量汇聚起来，能够取得更好的办案效果。同时，团队展现出的风采也会非常吸引当事人。
　　（四）学会打造自己的品牌
　　在某专业领域深耕一段时间之后，就可以考虑打造品牌了。打造品牌，分为两个方面：一方面是社会认可度，即广大群众、商业主体对你是否熟悉、是否认可；另一方面是业内认可度，即在律师行业内，大家公认你在哪些领域的业务能力比较强。现在，律师行业中有很多评比，尽管有一些不同声音，但总体而言这些评比对于细化分工、培育品牌还是有益的。
　　（五）硬件设施也是活广告
　　行业内的知名律师事务所大多在高档写字楼办公，这也是一种广告，体现了律所的实力。在条件允许的情况下，选择较好的办公场所，既有利于吸引当事人，给其留下更深刻的印象；也可以筑巢引凤，吸引优秀的律师和人才加入进来。
　　（六）努力提升社会影响力
　　提升影响力的方法有很多。作为律师，可以积极参与公益活动、参与各种论坛、主动撰写一些论文，等等。作为律所，可以举办与专业方向相符的论坛和研讨活动，为广大律师提供展示才华的平台；还可以捐资助学，设立奖学金、助学金，既回馈社会、帮助他人，也提升自身的美誉度。
　　
　　二客户篇
　　
　　（一）客户口碑是最好的营销
　　口碑营销是律师行业最传统的营销方式，也是最有效的营销方式。认真做好手上的每一件业务，就有可能带来新的业务，最终形成良性循环。比如：大家往往都觉得刑事业务不太好做口碑营销，毕竟通常一个人不大可能连续犯罪。但实际上，犯罪嫌疑人之间也是有圈子的，他们也会互相推荐认真负责的律师。
　　（二）不要忘记用心维护老客户
　　有些律师关心如何拓展新的业务，忽视了以前的老客户。其实，维护老客户付出的时间和精力不多，但是收获却可能很大。一名成功的律师，一定会有维持了10年、20年的老客户。维护的过程，也是增加信任的过程、展示自我的过程。信任度够了，才能放心地将大案子交给你。
　　（三）律师与客户共同成长
　　共同成长，就是律师一直跟着客户在走。客户刚开始创业时，你可能就是他的法律顾问了。然后，大家一起往前走。律师业务越来越精通，客户事业越来越发达。这是一种非常好的体验，可遇而不可求。如果遇到了此类客户，一定要珍惜。
　　（四）同行是拓展业务的好渠道
　　都说同行是冤家，但在专业精细划分的律师行业，同行之间是能够互补和合作的。毕竟大家擅长的领域各不相同，本着为当事人负责的精神，相互推荐业务是很正常的事情。即使在同一个领域之内，有时候自己的精力不够、办不过来，也有可能将业务交给其他律师来做。律师的专业能力越强，业内认可度越高，获得合作的机会就越多。
　　（五）注意科学分配有限的精力
　　律师要会抓大放小。这不是说小的业务就不做，而是要注意精力分配。从专业角度讲，什么业务都做也不现实。个人体会，办理大要案，一年亲力亲为办理的案件不宜超过10件。再多的话，不仅精力不够，而且也影响办案的质量。如果因此损害口碑、流失老客户，就得不偿失了。
　　（六）服务价值比服务价格更重要
　　律师拓展业务，不能依靠价格战，而要依靠挖掘法律服务的内容和深度。比如：对于刑事案件，传统的业务就是提供定罪量刑辩护。其实，能否把法律服务拓展到被查封、冻结、扣押的财产上？毕竟这些财产中可能会有合法的部分，但实践中往往在执行层面出现偏差。服务价值提升了，自然会让客户感到物有所值，比单纯的降低价格更有吸引力。
　　
　　三外力篇
　　
　　（一）注重创新，寻找"蓝海"
　　与发达国家相比，我国现代律师行业起步较晚，创新的空间还很大。如果能够发现"蓝海"，就能够解决很长一段时间的业务来源问题。比如：我们曾经将传统的银行按揭业务创新为"银行支付律师费，律所审核贷款资料、处置不良资产"等一揽子服务模式，这使我们和银行建立了长达二十多年的合作关系。
　　（二）适当宣传，必不可少
　　律师不要回避宣传，但也要注意尺度。我们应把握基本原则"君子好名，名实相副""君子爱财，取之有道"。宣传的方法有很多种，但请记住：你过往的经历是对你最好的宣传。特别是将自己办过的成功案例展示出去，这很容易吸引客户。
　　（三）外聘专家，助力成功
　　北京市有很多著名的高校，专家资源非常丰富，这是我们首都律师得天独厚的优势。律师背后有团队支撑，团队背后有专家支撑，这是一个非常扎实的组合，能够提供卓越而全面的服务，这对当事人非常有吸引力。同时，律师也可以尝试多写专业文章，做一名学者型律师。
　　（四）建立标准，事半功倍
　　针对某专业领域，如具备条件，可以探索建立一整套标准化流程。这种业务标准，一方面可以让律师的工作更加游刃有余，节约时间和精力；另一方面也可以让客户体验到律师的专业性，增加信任度，缓解法律纠纷带来的压力。
　　（五）适度让利，细水长流
　　俗话说："一锤子买卖做不长。"这包括两个层面：一方面是维护当事人利益的时候，如果一味鼓动当事人追求利益最大化，有可能导致案件发生不可控的变化，甚至适得其反。得理不饶人，不一定是好事；当然，如果对方无理取闹，也不能不反击，但要适度。另一方面是与当事人的关系，绝对不在于一单业务就要收多少律师费，而是要当作终身的事业来做。好的人品，会带来好的运气。
　　（六）把握趋势，顺势而为
　　社会发展日新月异，只要留心，总能发现一些新业务。在国家新出台的法律或政策中，更是蕴含律师可以开展的业务。比如近年来推广的政府法律顾问、律师调解、刑事辩护全覆盖等。又如：充分利用大数据，可以提高胜诉率，吸引客户。再如：根据两高发布的指导案例，能否第一时间想到可能存在的法律需求，留住老客户、发掘新客户？
　　总之，律师是一个厚积薄发的职业，拓展业务也需要长期的积淀，不要指望某个方法立竿见影带来大量业务。请不要着急，相信"撒播的种子总会在某个地方发芽"，持之以恒地在一个领域深耕下去，就一定能有收获。