面对新质时代对法律服务的新要求，要跳出舒适区，迎接时代变化，并且始终保持竞争力。我们把竞争力分解为三个“力”：第一，认识力。包括认知和识别两个方面。认知上，律师行业已进入高质量发展阶段，需要所有合伙人和律师更新认知，适应精耕细作的新质时代；识别上，要看到新阶段的风险和机遇，既不能杞人忧天，也不能夜郎自大，要充分把握发展机会，获取业务空间。第二，创新力。创新是金诚同达的核心价值观之一。数字经济等新兴领域和国家数据法律体系的发展给律师行业带来了许多新机会，律师应当更加积极主动地拥抱时代，有针对性地制定相应的业务发展策略，积极主动开发新的业务领域。第三，文化力。金诚同达有句话叫做“制度为舟，文化扬帆”，我们在制定制度之外也深刻意识到文化的作用。在这个问题上没有一劳永逸，每家律所都无时无刻不在面对制度建设与文化建设的新课题。在新质时代，要用数据化管理和数字化赋能提升服务价值和客户体验，也要加强律所合规和风控建设，不保守，不冒进，立足现实，着眼长远。同时，要进一步打造有温度、有力量、有获得感的律师事务所，以制度建设和文化引领来发掘人才潜力和整合现有资源。

新的技术变革影响着我们的生活模式和工作方式，结合谦君所的业务领域、运营模式，从以下三个方面进行分享：第一，如何面对新质时代的变革和挑战。新质时代发展带来了新的生产关系和法律关系，我们律师应该在变革时期有高度的敏锐性，发现新的生产关系和法律关系中的服务领域，如低空经济、人工智能、无人驾驶等，并进行深度研究。律师行业想要实现高质量发展，需要细分业务领域，精耕细作成为名副其实的行家里手，为当事人提供高质量法律服务。第二，如何发挥公司制律所优势，打造精专业务领域，实现不可替代性。谦君作为公司制一体化的律所，在党建引领、律师管理以及质量把控上具有一定的优势，让律师没有经济压力，上下统筹、协同作战，为客户提供更高标准的服务。律所应当鼓励律师对前瞻性领域进行深度研究，形成良性发展，让律师大有可为。第三，如何拥抱新质时代，顺势而为、乘势而上。律师行业应转变服务模式和思维方式，从被动服务转向主动服务，深耕专业领域，实现深度融合，提高服务质量。同时，要以自我革命的心态来拥抱新质时代，利用自媒体和新科技为主动服务赋能，把一些重复性的工作交给人工智能，让律师能够更好地发挥聪明才智对专业领域进行深度思考、深入研究。

我站在中小所的角度，谈一下新形势下律师面临的挑战以及应对。第一，科技的发展。AI技术的进步使得一些基础法律服务实现了自动化，如基础咨询和文书撰写等，这对律师的传统工作方式构成了一定的挑战。同时，一些法律咨询公司中的非律师也会利用AI技术进入法律服务市场，与律师竞争。与其焦虑AI，不如拥抱AI，让AI成为我们工作的助手和工具。这就要求律师要快速实现自我更新和完善，学习和掌握新技术，有效地与 AI 协作并充分发挥其优势，提高工作效率和服务质量。我们要站在AI的肩膀上、站在科技的肩膀上，实现事半功倍的效果。第二，市场竞争的加剧。中小律所在品牌影响力、规模和资源等方面很难与大所竞争，故而会面临更大的生存压力。但中小所也有“船小好掉头”的优势，也更容易形成凝聚力。应该立足自我，直面挑战，勇于破局，从专业水平和能力上、从服务质量上和凝聚力上，比肩甚至超越大所。具体措施包括：一、不断学习，提升专业素养。二、深耕专业领域，脱颖而出。三、完善律所内部管理，提升服务质量。四、加强品牌建设，提高律师事务所和律师的知名度。

今天我们探讨的主题是如何破局，特别是律师行业面临的挑战和应对策略。结合方达的经验，分享三个主要挑战及应对方法：第一个挑战是本土发展与国际化的平衡。客户的需求要求律所既要深入了解国内业务，也要能够提供国际化服务以适应其响应“一带一路”倡议下的“出海”业务，这就涉及国内业务发展和国际业务发展之间如何平衡。我们的应对策略是双向都要发展，植根于中国法律深耕，同时抓住中国企业国际化的机遇，提供一站式法律服务。第二个挑战是客户关系的转变与多元服务。客户对法律服务质量、深度和广度的要求都在提高，客户希望律师们不仅是法律顾问，更是商业智囊和长期业务伙伴，这要求律师不仅要精通法律，还要深入了解行业动态。要前瞻性地识别客户可能涉及的新增领域，提前布局，组建专业团队，更好地为客户提供一站式法律服务。第三个挑战是新技术机遇与风险管理。面对高效的AI技术，我们的态度是“谨慎创新”。在使用AI时必须谨慎，律所需要制定规章制度，明确AI的使用范围和审批流程，以确保客户的信息安全，避免泄露风险。